VC退出，需要想象力丨溯元周刊

001  颠覆型VC，让LP更快更稳赚到钱

本期周刊共2813字

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进入21世纪的第2个10年，全世界央行印钱的力度加大，科技巨头的市场和技术垄断也达到了前所未有的程度。

在这种钱又多、资源又集中的背景下，风险投资的中坚力量一直扛着行业大旗，在边缘迅速生长的新生也越来越不容小觑。不断有新GP加入风险投资的游戏，他们的投资理念和策略，跟大家熟悉的早期风投完全不同。

所以，机构LP和家办对另类资产类别配置的兴趣越来越浓厚了，早期风投机构成了LP的关注点之一。和我们之前介绍过的微型VC类似（点击此处阅读），颠覆型VC（Challenger VC）是让LP眼前一亮的新GP类型，他们让LP看到了营收分成型退出（revenue-based financing）、利润分红式退出（profit sharing）和其他新形式的早期VC可以使用的模式。

1.颠覆型VC是谁？

颠覆型VC和传统VC，一般有两个主要的差别。

首先，对LP来说，颠覆型VC能更快地进行配置和投资收益变现，不像其他早期VC一样有长达十年的锁定期。同时，颠覆型VC给LP带来的回报在一些case上还要更好，因为吸引了一批被低估/股权投不进去的创业者，马上讲为啥。

其次，颠覆型VC也吸引了一批新的成功创业者，他们的公司资金利用率很高，大部分LP还没加入过有这种优势的公司。资金利用率高的公司典范是医疗领域的SaaS平台Veeva，根据Crunchbase的数据，该公司募资了700万美元，最后以44.9亿美元的估值上市，资金利用率为641.4（远远超出规模）；反面例子是帮高管分析和管理企业的软件Domo，它筹集了超过8.18亿美元，最后以7.05亿美元的估值上市，资金利用率为0.9。

因为现在大家越来越了解股权融资的弊端，所以即使公司还没break-even，公司可持续高增长的情况下，创始人更喜欢限制比较少的融资形式，这正是颠覆型VC的独特优势。

虽然我们还不知道给创始人更大融资的灵活度和选择权，能不能聚集一批稳定的高增长公司，但是颠覆型VC带来的给LP流动性更高的赚钱方式，已经让人对他们的未来拭目以待。

2.营收分成模式：颠覆型VC的法宝

一般来说，颠覆型VC会从两个部分获得收益，第一个是股权变现（卖出手里的股权或者IPO），第二个是营收分成或者利润分红，也就是流动性变现。

如果收益只来自股权，那和传统VC没区别。全部或者部分用第二种方式赚收益，是颠覆型VC的特点。举个单笔投资的例子，投资之后的几年里，基金获得所投公司营收的一部分，上限一般是投资款的2-4倍。如果一家基金投资10万美元，上限为4倍，那被投公司这几年就会付给这家基金一部分营收，一直累计达到40万美元。

这样的融资方式就是RBF（Revenue-based financing，基于收入的融资）模式，投资人给小型或者成长性企业注资，在一定时间内获得固定比例的企业利润，直到某个数值为止。

颠覆型VC经济学的精确设计机制，取决于具体的资金模型，没有标准框架，每个颠覆型VC都有自己的框架。比如说，在某些模型里，股权是不可或缺的，但在其他模型中却没有。对于某些颠覆型VC，现金流一部分来自股权收益，另一部分来自营收/利润分红。

市场上不同的资金模型，和它们的主要优缺点有以下几种：

3.LP们，颠覆型VC，咋尽调？

上述每种模型都各不相同，很难一概而论，但是以混合模型为例，我们认为在研究和尽调RBF基金的经济学时，得理解这几个关键点。

（1）基金回报主要来自股权还是利润分红？分红的部分有没有完全回收资金？用了多长时间？

总预期回报的构成是颠覆型VC成功的关键指标。在混合模型里，这两个部分发挥着不同的功效。流动性是降低风险的机制，基本上来说，总回报越依赖企业的利润分红，下行风险就越小；而股权更像锦上添花，提供了利润分红以外的上升潜力，或者额外的剩余价值。

判断基金的收益模型，主要看它对股权收益的依赖性。因为颠覆型VC和传统VC投资目标的风险状况不一样，越依赖股权，基金就更像传统风投，其风险收益比也更像普通的风投基金。

（2）能不能详细说明这种投资模式（营收分成+股权）能否不亏钱，背后的关键假设是什么？

这个方面和利润分红模式有很大关系。我们举个例子算一算：假设一个颠覆型VC投资了25万美元，而这家公司必须在4年内以20%的利润份额回报2.5倍的回报。这意味着该公司必须总共返还给投资人62.5万美元（250×2.5），也就是每年15.6万美元（62.5/4）。如果这家公司的年利润为78万美元（15.6/20%），利润率达到10%，那这种利润分红要想行得通，所需的年收入为780万美元（780/10%）。

这时候就得仔细想想了，一家需要25万美元融资的公司（在还没有营收的pre-seed轮次），要在4年内增长到千万美元 / 亿元人民币的收入，虽然不是不可能，但野心稍微大了点，因为这个目标差不多是B轮C轮公司的量级。更何况，颠覆型VC的目标是风险和营收都还不高的创业公司。

所以要留心一件事：评估投资组合企业预期达到的基本财务目标。如果一家公司的增长预期高得离谱，就会和创新型VC的独特之处背道而驰。颠覆型VC会支持一些能够稳定增长营收，可见营收途径，能看到净利润break-even拐点的公司。

（3）单看股权部分呢？和传统VC的benchmark（平均回报基准）相比如何？

如果一个颠覆型VC的回报很大程度上依赖股权，那它和传统VC的benchmark相比就很有趣了。一般来说，颠覆型VC的目标是构建不遵循幂律分布（power law distribution）的投资组合，这样能扩大潜在投资的范围，降低整体风险。

颠覆型VC通过营收分成+部分股权的方式，拉平了幂律分布的曲线，形成了新的风险回报比和新的赔率/胜率。

而从传统VC的角度来看，投资创业公司的收益是服从幂律分布的。也就是说，收益最高的创业公司比其他所有公司带来的利润总和还要高，收益第二高的公司比后面的公司带来的利润总和还要高（这是传统VC的回报组成方式）。

（4）颠覆型VC的策略还有哪些关键的投资组合构建假设？

这是颠覆型VC和传统VC尽调的交汇点。部署速度、入场估值（entry valuation）和回报预期等等都很重要。

4.颠覆型VC与传统VC

颠覆型VC为LP进入早期风投提供了一种风险较低的产品，主要有三个要素：

（1）LP的钱回到账上更快。从LP的角度来看，投资传统VC的基金带来了很大的长期流动性规划问题（因为股权会锁定很久，IPO和并购又不是天天有）。而颠覆型VC从他们的投资组合里拿到利润分红之后，可以提前分配。

此外，和拿到同样收益，但是实际回馈给LP较晚的传统VC相比，颠覆型VC提前给LP回报，也证明了自己有更好的IRR表现。

（2）幂律分布更多样。像之前我们解释的那样，传统VC的回报主要靠前1%的公司，正因为只有1%的公司能成功，传统VC的回报率也遵循幂律。就是说，只有少数VC能成功，大多数VC最后还是铩羽而归。所以和其他资产类别相比，传统VC的业绩差异更大，这对LP来说是一种风险。相比之下，颠覆型VC的目标不是一步登天，理论上回报方差会比传统VC低，风险更小。

（3）能吸引到「骆驼」和「斑马」型公司。「骆驼」指的是能及时抓住机会、借势发展的公司，它们能熬过经济下行的荒漠期；「斑马」说的是能同时兼备盈利和改善社会的公司。对可持续性、资金利用效率和经济衰退时期发展韧性的关注，降低了颠覆型VC的资产风险，从而为LP提供了一个新的下行保护角度。

最大的问题是：现在是LP投资颠覆型VC的好时候吗？是不是太早了？LP选择颠覆型VC有三个障碍：

首先，还是那个老问题，业绩记录太少。实际上，颠覆型VC现在还很少，而且没有一个能震撼到传统VC的成功案例。颠覆型VC目前还像是一个未经证实的概念，没出现领军人物。

其次是Deal sourcing，或者说，能不能投进去？如果没有业绩记录和案子，颠覆型VC能不能抢到牛逼公司的份额？这样的公司现金流和EBITDA（Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization，税息折旧及摊销前利润，即未计利息、税项、折旧及摊销前的利润，用来计算公司经营业绩）的表现都很亮眼，而且完全能自给自足，似乎不需要创新型VC。

最后，GP如何给这类公司提供价值？假设颠覆型VC确实在市场获得了一席之地。虽然不走独角兽的道路创造了更多的选择，但颠覆型VC有自己的工作要做，他们得精心调配自己的投资组合和公司的营收预期，不能用闪电式的规模扩张，资金利用效率也不能太低，从月收入10万增长到月入50万、100万，这个过程怎么不走烧钱砸市场的老路，还得看看。

5.颠覆型VC的未来

如果颠覆型VC蔚然成风，早期风投空间会受到关注，未来可能变得更广泛，也更有活力。随着颠覆型VC一点点增加，投行和创业公司等一系列具有类似模式的新公司竞争日益激烈，以后颠覆型VC成功的投资和理念，也可能让传统VC的营收模式，朝着和颠覆型VC类似的机制和投资框架发展。

传统VC也会参与进来。传统VC投资颠覆型VC，从那些只对颠覆型VC感兴趣的创业公司手里拿到股权份额，或者以他们的传统品牌推出带有创新型VC模式的投资工具，这些都是可能的。

LP需要思考的问题是，到底要快人一步投资颠覆型VC，配置到最好的GP，还是等颠覆型VC打出了一片天，市场逐渐成熟的时候再进场。

同时，现在的GP值得从颠覆型VC身上借鉴的是，怎么让LP更快地拿到回报，怎么让创始人有更大的选择权。

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